閒暇時間的時候，和一個做行業銷售的人士交流，本來想購買他們的使用者，就問他們的使用者是那些來源，他們告訴我說是真實使用者，並說真實使用者只要2塊。我一想很便宜的使用者，就問2塊的真實使用者?他說是的，後來一問才知道，他所說的是積分牆使用者。其實，積分牆使用者就是垃圾使用者。說到這裏我想總結下，當下App來源的使用者的分類，這個東西估計很多新人和老闆都搞不清楚，所以很有可能被行業的銷售人員忽悠了。

　　創業app使用者

　　所以我就講講當下App的三種使用者的概念。

　　第一種：自然使用者

所謂自然使用者，就是通過市場宣傳，正規大量渠道帶來的使用者為自然使用者。說白了就是通過應用商店，戶外廣告，以及一些有真實使用者來源的流量體來源的使用者。真實的流量體比如百度的搜索引擎，有巨大流量的App，都可以是真實的流量體，當然了有很多這樣的流量體，比如微信、qq等等都是。當然還有一些是通過App的戶外廣告宣傳，品牌等帶來的使用者，都可以稱為自然使用者。自然使用者的價值是最高的，這些使用者都是因為某種需求而下載了你的App，所以這些使用者的價值最高。未來當你用你的App進行變現時，能帶來可觀收入的都是這些使用者帶來的，這些自然使用者就是無價之寶。

　　第二種：垃圾使用者

代表使用者來源就是積分牆使用者，這種使用者來源主要用過各種鎖屏，任務，誘導，一些紅包軟體得來，這些使用者的目的很明顯，只要完成任務能賺錢即可。可能今天有1000個使用者下載你的App，明天基本都被使用者解除安裝光了。當然還有更可惡的使用者來源，就是使用者被欺騙，比如靜默下載的使用者，色情站欺騙的使用者，還有流氓軟體帶來的使用者，比如筆者有一次不小心手機點開網站，自動強制在手機上安裝App的，這種就是非常流氓的行為。只有把手機任務切斷，才能終止下載。當然這些渠道的使用者非常多。

這些渠道帶來的使用者基本上都是垃圾使用者，用行業裡的話來說，就是轉化率低的可憐。用這些使用者來忽悠忽悠那些投資人，是比較靠譜的。但是用這些使用者來盈利，基本是沒門的。當下90%的App，特別是近三年來新出的App大多數都是垃圾使用者，只要一旦讓這些App進行盈利，基本是死光光的。這些App公司的盈利模式就是TO vc.當然也有一些老闆能量非常大，忽悠上市圈股民錢的。這種纔是忽悠的最高境界。

　第三種：機器使用者

所謂機器使用者，就是所有的使用者都是程式碼控制，在當下的移動網際網路行業裡，至少有上百家的機刷公司，每家有1000臺手機的話，加起來可能幾十萬甚至幾百萬手機存在。在偏遠的小作坊或者小區裡，這樣的機刷工作室僱來了小區的大媽，以及自己的七八姑八大姨家的表妹表弟，進行機刷工作，他們的工作主要是協助程式完成App的安裝、下載、啟用、註冊等部分操作，然後到月底等著上家App公司給他們結算費用。

當下很多KPI沒有完成的公司都會用這樣的方式來推廣App，人工智慧也能玩App推廣，是多麼霸氣的一個事情啊。這些刷機工作室只要業務穩定，基本上是淨賺錢。畢竟二手手機便宜，隨便都可以收個幾百臺。

隨著移動網際網路創業成本的高漲，當下的大部分App基本都垃圾使用者+機器使用者構成，真正有自然使用者的App也越來越少。所以說，一定要明白什麼是自然使用者和垃圾使用者，不要弄個積分牆使用者就說是真實使用者。

來源：移動網際網路李建華