汽車作為居民消費中的「大件」，受到越來越多縣域消費者的關注。今年9、10月份，基於下沉市場「熟人社會」的特點發布《下沉市場汽車消費趨勢報告》，對汽車消費行為趨勢進行研究分析。

報告顯示，下沉市場SUV、MPV車型備受歡迎，大眾品牌的使用者支援度高，汽車效能是消費者關注的最重要因素；46.83%的下沉市場消費者未來一年內有購車意向，汽車換購和增購已成為主要的購車需求，兩者佔比之和達70%。

《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，58.23%的使用者家庭已經擁有汽車，車輛價位主要集中在10萬元以下，46.83%的受訪者表示未來一年有看車購車打算，這意味著，汽車消費在下沉市場具有極大潛力。在下沉市場，5-10萬價位的汽車保有量佔比20.6%，居於首位，其次是10-15萬價位的汽車，佔比15.54%。

在車型方面，下沉市場使用者更偏愛SUV和MPV，其中選擇SUV的下沉市場消費者佔總比達48.98%，MPV車型的受歡迎程度也顯著高於市場平均資料。由於下沉市場二胎家庭比例高，使用大空間汽車接娃的需求突出，因此更加青睞可輕鬆放下嬰兒車、兒童座椅、容納多名家庭成員的SUV。同時，下沉市場使用者也有將MPV用於工作的習慣，將這一融合旅行車寬大乘用空間、轎車的舒適性、廂式貨車功能性的車型，運用於工作和生活等多個場景。

《下沉市場汽車消費趨勢報告》還反映出，下沉市場使用者具有較大的汽車購置需求。其中，汽車換購和增購車需求分別佔比43%和27%，不少使用者希望通過置換和添置的方式，使汽車實現更新換代。在價格上，34.9%的下沉市場消費者希望置換10-15萬元價格區間的汽車，佔比排名第一。此外，下沉市場的已購車使用者車輛使用時間平均為4年以下，預計換車週期集中在6年以上。可見，未來2年內，下沉市場的汽車置換需求將集中爆發。

下沉市場使用者最喜愛的車身顏色是白色，佔比41.74%。在車輛配置方面，90.86%的下沉市場消費者關心車輛安全配置。關於日常通勤，《下沉市場汽車消費趨勢報告》顯示，下沉市場使用者日常通勤時長集中在30分鐘內，超過30分鐘以上的通勤纔會考慮自己開車。相較而言，下沉市場的購車用途主要是爲了家庭出行，在家庭資產配置升級、家庭成員增多等關鍵節點上更傾向於選擇購買新車。

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