如果說2015年是大眾創業元年的話，那麼2016年就是國產 App出海元年。

隨著國內市場人口紅利的消失，眾多網際網路企業紛紛將這一目光投向了國外。3G門戶的Go Launcher（Go桌面），DotC United的Swift WiFi，獵豹移動的Clean Master，以及百度的DU Apps等都在海內外獲得了較高的美譽度。

因為移動網際網路的快速成長，中國開發者的能力以及經驗與歐美基本持平，加上 Google Play 和 App%20Store">App Store 等相對國內應用市場比較規範，沒有「潛規則」，競爭公平，使得國產 App出海門檻越來越低，競爭也日趨激烈。

在國內 App紅海氾濫之時，不少網際網路企業覺得「出海」是一片藍海，首先，從整個市場趨勢來看，還處於起步階段，仍然能享受到人口紅利；其次，海外很多地區使用者的付費習慣比較好；資本運作成熟。這些都是目前App出海的優勢，但同時也面臨著法律法規、地域文化、語言環境、消費能力、使用者習慣等因素的限制。

雖然經歷各種曲折，但 App的出海之路依然嚴峻艱辛。目前 App的出海主要集中在三大型別：一是應用工具類，二是遊戲電商類，三是個性化及其它型別。下面筆者以工具型的Flash Keyboard個性化的安卓輸入法為例，介紹一下國產APP的出海之路。

之所以以Flash Keyboard為例，主要是因為它有較強的代表性。它是DotCUnited推出的一款基於本地化獨立開發的軟體，上線2個多月千萬級別DAU，據App Annie統計，Flash Keyboard剛上線1個多月，就登頂了74個國家的生產工具類的排行榜，居93個國家的TOP5，拿下96個國家的TOP10。在所有類別中有36個國家達到TOP5，拿下61個國家的TOP10。在 Snapchat facebook上面北美地區前三，國內 App首次突破top3。

國產APP出海需遵守的4大原則

首先，產品開發上遵循極簡為核心的導向。同中國 App不同的是，西方崇尚極簡主義，使用者偏愛簡約，因此成功的出海 App在設計的時候，秉承了極簡主義的原則——介面沒有多餘元素，色彩搭配極其清新，操作流程簡單方便。Flash Keyboard從輸入體驗，輸入效率到整體內容的豐富性（豐富的鍵盤面板及表情），以及機器學習演算法在產品上的運用（語法和語義層面的聯想和糾錯）。做到了簡單、自由切換。

其次，在渠道選擇上遵循多元化投放。成功的出海 App，會選定多個海外推廣渠道進行試投放，最終根據各渠道推廣結果和地區需求選擇一個主要海外推廣平臺。推廣平臺以其強大的整合能力可將多個優質渠道流量集中整合。與成功出海的 App不同的是，Flash Keyboard在推廣時，利用了Avazu（全球跨屏推廣平臺）強大的導量能力，以及通過產品本身的自傳播達到了很好的效果。

第三，遵循本地化語言的原則。任何一款出海 App想要佔領國外市場，必須推行本地化語言。Flash Keyboard同時支援20+語言，覆蓋全球100多個國家及地區。

第四，在資料分析上遵循適時調整原則。即推廣資料監測及調整。不同的渠道所擅長推廣的軟體型別不同，必須根據推廣資料實時調整渠道的投放策略。按照地區設定不同的投放單元，每個單元對應多套不同的推廣文案和廣告圖片等，優化出最佳方案，監測每一個單元的轉化率變化情況。

對於一個新市場要在差異中尋找共性

進軍海外市場也並非唾手可得，一個嶄新的市場自有其壁壘，這是由文化差異、對於海外市場的理解、運營實操經驗等多方面因素共同決定的。以文化差異為例，從巨集觀的層次來看，不同語種國家間具有一定的差異性（如英語國家與法語國家），從微觀的層次來看，同語種的不同國家間也會存在一定的差異性（如美國與英國），因此如何針對這些差異提煉出共性，再考慮其各自的特點就成爲了運營的重點也是難點之一，這也是目前出海的應用主要集中於全球普適性的工具產品（如桌面、鎖屏等）的主要原因。

再加上海外市場的運營、推廣等自有其特點、訣竅，雖然很多國內的團隊已經積累了較強的開發、運營能力，但是適應海外市場還是需要一個摸爬滾打的過程，經驗、對海外市場的理解就格外重要。

出海前先要本土深耕

本土公司開闢海外市場，往往是仰仗國內市場的規模效應。產品技術創新力固然重要，但必須有一個足夠大的市場去耕耘運作。

在技術創新的前提下，有了表現足夠優異的本土市場，這樣打磨出的產品，纔有可能拿到海外去複製。作為創業專案的運營者，必須考慮的一點是：你在本土市場的運作模式中，哪些是可以直接移植的?

本土公司如果想去海外，特意建立團隊去做並非明智，培育出一體化的業務輻射能力纔是王道。再者，網際網路是一個連貫的服務體系，開發產品、運營、客服等等，更需要運營服務平臺的完善。

本文來自白鯨社羣