獵豹移動財報釋出之後，股價跌破發行價，一時之間，人們又將目光聚焦到這家曾風光無限的「小巨頭」身上。一手帶大它的傅盛被業界視作「新生代網際網路領袖」的代表，因其在海外市場表現亮眼，想要國際化的獨角獸們視之為楷模。

除了傅盛和國際化之外，獵豹移動還有一大標籤，即工具類app。傅盛在獵豹移動上市之後，以佈道者的角色向行業傳授成功之道，一大關鍵就是：工具類app更適合國際化。不想 「工具」這個曾被獵豹移動視為優勢的標籤，正在成為獵豹移動想要弱化的標籤。

產品驅動的工具類app，爆發容易，堅挺不易

為什麼工具類app在移動網際網路時代更適合國際化？相對於內容型、社交型、電商型app而言，工具類app是產品驅動，而不是運營驅動，只要能抓住使用者痛點推出對應功能，不同國家的使用者需求大同小異，好的功能+強的推廣，工具型app藉助於App Store、Google Play等分發渠道，進入全球市場並不是什麼難事兒。非工具型app，則有巨大的習慣和文化差異，以及資源門檻，全球化總會遇到困境。

工具類app的特性，決定其在更容易國際化的同時，還更容易快速爆發，並且創業門檻較低：只要你發現了痛點，做一個app本身並不難，是小團隊就可以勝任的事情。而社交、電商等app則需要更全面的團隊配置，能搞掂運營、供應鏈諸多環節。

正因如此，不論是PC軟體，還是移動網際網路，均流行大量的工具類app：輸入法、瀏覽器、安全軟體是PC時代的工具三大件，每個使用者都會安裝；手機端則有墨跡天氣、美圖秀秀、清理大師、通訊錄管理、手機瀏覽器等app，動輒使用者上億。

不得不提的一個慘淡事實是：工具類app在獲取上億使用者之後，成長為巨頭的並不多，除安全軟體有360和對標移動端泛安全工具的獵豹移動成功上市外，大多數工具公司生存境況一般：在輸入法和瀏覽器領域均佔據主要市場份額的搜狗依然未能上市；曾謀求做BAT之外第四個巨頭的UC瀏覽器被迫進入阿里懷抱，；臉萌、足記等更多工具app則早已銷聲匿跡。

真正依靠工具app做到上市或即將上市的公司，可謂鳳毛麟角。而業已上市的360和獵豹移動均面臨了同樣的困境：股價低迷，價值並未得到資本市場認可，360私有化，獵豹移動破發。

問題究竟出在哪裏？

從獵豹移動即將上市開始，傅盛就開始毫無保留地分享獵豹移動成功之道，這被許多人視作是獵豹移動遭遇今日困局的一大原因：傅盛的高調為獵豹引來了許多競爭對手，例如APUS。

在其謀求殺回中國市場時，360、騰訊、百度等手機安全玩家早已推出類似功能。這反映了工具類app的第一大硬傷：容易複製。巨頭們如果出手，在推廣上的能力自然不會弱。相比之下運營驅動的產品，巨頭則很難抄襲，58同城、餓了麼等平臺能夠與BAT角力，正是因為它們在功能之外有更多「自己的東西」。

一個app如果是純工具，使用者粘性不會高到哪裏去，因為其使用者真的是像張小龍期待的那樣：「用完即走」。對於app而言，這意味著使用者將消耗更少時間在產品上，而移動網際網路經濟的本質是眼球經濟，注意力少，價值就低了。另外純工具的可替代性很高，在功能易複製的前提下，使用者逃離和轉移是分分鐘的事情。所以，純工具類app一直在嘗試解決「留不住人」這個老大難問題。

工具類app最後的一個問題是，商業模式太過單一。不論是PC時代的瀏覽器、輸入法，還是移動端的安全、天氣等app，幾乎都清一色地通過「廣告」變現。其中有一些嘗試過增值服務，如UC瀏覽器當年嘗試過做社交、做遊戲等，皆無大成。

最終工具類app在廣告的道路上越走越遠：有的開始做廣告平臺，有的涉足應用分發和遊戲聯運，搜狗則乾脆採取了「三級火箭」策略將使用者從輸入法匯入到瀏覽器再匯入到搜索引擎，做各色廣告，整體而言，商業模式都還是比較單一。況且在使用者數達到瓶頸、產品功能沒有更新的情況下，廣告收入也無法實現健康增長。

何以解憂？這裏有四味解藥

工具類app又何嘗意識不到自身的缺陷呢？過去這些年，大家一直在努力克服短板，也有了一個共同的答案：平臺化。對「平臺化」，各家有自己的理解和行動，最終取得了不同的成績。具體來說，工具類app選擇了這四味解藥：

1、社交化，與社交結合高增長、強粘性、不怕抄。

如果微信沒有朋友圈和微信群，它就只是一個升級版的簡訊，社交是微信的靈魂。社交化對於工具app來說有很多好處：可克服工具類應用「用完即走」的尷尬，可憑藉關係鏈對付抄襲者，還能依靠人拉人實現極速增長。微信無人能敵，就表明社交化的巨大能量。

看到社交的魔力所在，一些工具類app開始追求社交化，其中最成功的是美圖秀秀，由於很多人美化照片本身就是爲了社交，所以美圖秀秀雖是工具app，卻具有很強的社交屬性。更明顯的例子就是美圖推出的美拍。在2014年5月推出短視訊社交「美拍」，9個月便獲取了1億使用者，成為全球增速最快的app，在庫克訪華時，美圖公司CEO吳欣鴻透露美圖移動端產品全球覆蓋裝置數已經超過10億臺，在iOS平臺已有超過5億使用者，社交化功不可沒。

2、矩陣化，更多、更好、更新的工具類App。

工具類app大都不會只做一個產品，由於使用者需求可不斷細分，又會衍伸出新的需求，因此工具類app往往會在第一個「核心」app基礎上，延展出大量的關聯app，進而形成自己的矩陣。

獵豹移動的策略是在CleanMaster基礎上做了大量的手機管理工具，例如記憶體管理、電池大師等，將手機優化做精做細，在頂峰時獵豹移動可為CM系列的每款工具投入上百人，將體驗做到極致。而美圖公司除了美圖秀秀這款「航母」app之外，圍繞「美」還推出了其餘十幾款app產品。

儘管豆瓣、百度等非工具性應用也在做產品矩陣，但效果一般，相對而言，工具類app做矩陣更加容易，並且理由更充足：將使用者需求滿足到極致，在特定場景下使用者總會在自家產品圈裏，而且就算有人要抄，不大可能十多款都抄吧？

3、內容化，「用完別走」。

獵豹移動已在印度推出類似於今日頭條的app；無獨有偶，UC瀏覽器在今年推出了「UC頭條」試圖做類似於今日頭條的內容分發平臺；暴風、迅雷等知名PC工具則開始涉足視訊內容端。

內容化，一直是工具類app想要轉型的方向，為什麼要內容化？因為工具上有更多內容之後，使用者就會有更多時間留在工具上，進而形成注意力經濟，如果走傳統廣告模式注意力就是真金白銀，當然，現在大家更願意在內容之上探索更多的變現模式，例如網紅、IP、電商等。

4、硬體化，將工具做硬。

這幾年伴隨著智慧硬體潮流，越來越多軟體公司開始做硬體，其中最積極的，還是工具類app：搜狗重點在做糖貓兒童手錶，獵豹則釋出了豹米空氣淨化器，墨跡天氣做了監測空氣質量的「空氣果」。

對於這些公司而言，做硬體的核心動因大都是讓已有功能通過硬體更好地滿足使用者，他們的優勢很明顯：對於某領域的長期專注和研究，形成了較強的技術壁壘。此外，硬體本身可成為盈利點，並且對使用者的「捆綁」能力遠遠高於軟體，也是工具類app紛紛選擇硬體化的原因所在。

上述四大方向，是工具類app在克服易被複制、粘性不高、商業模式單一這三大問題的主流舉措。不過，除了做矩陣相對容易之外，做內容、做社交、做硬體，都是很難的事情：如果缺乏社交屬性要使用者去工具上社交，太勉為其難；做硬體則有較高的門檻，要做出來存在著許多坑，要賣出去並不容易；今年在內容創業紅得發紫、網紅直播方興未艾的時候，內容化恐怕是app最大的機會，但做內容需要慢工出細活，得有長期投入的決心。

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