一款APP產品成功的關鍵是需要好的推廣，當然前提是需要產品要好。試想一種情況，你自己臆想出來一款APP，自己特別喜歡，但介面做的有些粗糙，可你還是想把它推廣好，該怎麼辦？我想除了有特別硬的關係，比如和BAT這樣的大佬交情好，沒有別的辦法。所以說好的產品不是哪個人或者團隊臆想出來，是需要經過市場的認真調研後，能滿足使用者的某些剛需而做出來的，再配上好的產品介面和使用體驗。這樣的好產品纔是推廣成功的基石。

而想要推廣起來能夠得心應手，需要熟知推廣技巧之前，先了解APP推廣的目的是什麼。

從本質上來說，APP推廣屬於營銷理論中的「促銷」環節，通過在移動端向消費者傳遞產品及其活動資訊，說服並促使消費者下載產品和購買服務，從而提升開發團隊的銷售額。這其中，對不同APP的開發團隊而言，在移動端開展推廣的目的有比較大的差異，我們可以按照免費型和收費型兩種產品來進行區分。

免費型產品推廣

免費型APP產品多存在於網際網路公司，像BAT旗下所屬的遊戲、工具、資訊、社羣類等等，這些APP的商業模式是建立在海量的使用者基礎之上。他們的推廣目的就是獲取足夠的使用者下載，並註冊個人中心。

正是由於不許花費任何費用，所以使用者的使用成本很低，那麼獲取下載使用者和註冊使用者就相對變得容易。簡單至通過邀請好友，朋友群分享就可以。典型的APP產品有查天氣、百度地圖、查違章、各種輸入法、瀏覽器和新聞APP等。

比較常見的付費型APP產品，最典型的包括電扇、旅遊、金融、教育以及醫療類等，他們的商業模式非常的清晰，推廣的目的就是要獲取有效的購買使用者。

基於需要付費，使用者的使用成本通常比較高，同時獲取一個使用者的成本也就高。典型的APP例子就是醫療類和教育類的，通常獲取一個使用者的成本在一千多。

多數的時候，APP推廣者推廣的目的都是拉新。比如淘寶或者天貓APP長期購買導航、搜索引擎、網盟和第三方渠道的流量，就是不斷在提升APP的下載量和註冊使用者數。

拉新作為一項不間斷的常規工作，一方面是部分老使用者會流失掉，就需要引入新的使用者來進行補充，另一方面也是和競品對手的爭奪，避免被對手搶去，造成此消彼長的情況出現。

還有一項工作是活動推廣，每年的雙十一、雙十二等，都是京東天貓蘇寧等之間的大戰，其他的電商也會參與其中。做活動推廣的主要目的便是促進銷售額，擴充套件自身影響力，形成利益最大化。

一般初創的公司或者新開發的APP產品會先做效果推廣。比如說在微信或者微博甚至一些入口網站上投放軟文時，要求對方帶上註冊，為的就是能帶來實實在在的效果。

這是由於初創公司資金能力有限，貿然使用高額的品牌推廣費用不切實際，另一方面所開發APP產品可能不夠完善，如果大面積進行品牌推廣的話，會因為產品質量問題從而導致廣告費用化為泡影。

所以，相比較而言，效果推廣費用較低，持續性較好。但當爲了讓使用者知道並記住APP產品，形成從眾效應時，品牌推廣就必須使用了，因為在大型媒體上持續做轟炸式廣告，就會不斷在使用者即將忘記之時喚醒使用者記憶。

一個公司或開發團隊除了產品是重要的，接下來就是推廣了。好的產品容易複製出來，但成型的推廣卻不是那麼容易的。這也就是為什麼搜索引擎很多，但百度只有一個的原因所在。所以，正如開頭所講，好產品纔是推廣成功的基石，結合產品的特性、商業模式、所擁有的推廣資金，合理利用移動端的免費資源與效果類廣告平臺，按發展階段來制定相應的移動APP推廣纔是最合理化的目的所在。

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