汽车作为居民消费中的“大件”，受到越来越多县域消费者的关注。今年9、10月份，基于下沉市场“熟人社会”的特点发布《下沉市场汽车消费趋势报告》，对汽车消费行为趋势进行研究分析。

报告显示，下沉市场SUV、MPV车型备受欢迎，大众品牌的用户支持度高，汽车性能是消费者关注的最重要因素；46.83%的下沉市场消费者未来一年内有购车意向，汽车换购和增购已成为主要的购车需求，两者占比之和达70%。

《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位主要集中在10万元以下，46.83%的受访者表示未来一年有看车购车打算，这意味着，汽车消费在下沉市场具有极大潜力。在下沉市场，5-10万价位的汽车保有量占比20.6%，居于首位，其次是10-15万价位的汽车，占比15.54%。

在车型方面，下沉市场用户更偏爱SUV和MPV，其中选择SUV的下沉市场消费者占总比达48.98%，MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。由于下沉市场二胎家庭比例高，使用大空间汽车接娃的需求突出，因此更加青睐可轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时，下沉市场用户也有将MPV用于工作的习惯，将这一融合旅行车宽大乘用空间、轿车的舒适性、厢式货车功能性的车型，运用于工作和生活等多个场景。

《下沉市场汽车消费趋势报告》还反映出，下沉市场用户具有较大的汽车购置需求。其中，汽车换购和增购车需求分别占比43%和27%，不少用户希望通过置换和添置的方式，使汽车实现更新换代。在价格上，34.9%的下沉市场消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车，占比排名第一。此外，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上。可见，未来2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

下沉市场用户最喜爱的车身颜色是白色，占比41.74%。在车辆配置方面，90.86%的下沉市场消费者关心车辆安全配置。关于日常通勤，《下沉市场汽车消费趋势报告》显示，下沉市场用户日常通勤时长集中在30分钟内，超过30分钟以上的通勤才会考虑自己开车。相较而言，下沉市场的购车用途主要是为了家庭出行，在家庭资产配置升级、家庭成员增多等关键节点上更倾向于选择购买新车。

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