筆者所在的辦公區樓下，人流密集，白領眾多，自然也是各類O2O專案集中宣傳的理想地點。除了美團和糯米常年駐紮，上門美容，上門送菜，水果配送，一元洗車，早餐O2O等也不時打打醬油，雖然只有樓下一畝三分地，但也算的上各類O2O專案集體亮相的舞臺。

筆者就新開《我家樓下的O2O混戰實錄》系列，爭取把這一畝三分地裏的各家博弈給說明白，第一篇就先從早餐的O2O說起。

美團聚美均已作死成功 早餐市場是趟渾水

敢入這行的人都知道，早餐O2O的盤子有多大。早在10年的《中國早餐市場分析》中就顯示當時中國的早餐規模已經達到約200億，並且每年還將維持14%的增速。市場大，增速高，但無奈沒有一家足夠強大的早餐巨頭。於是美團來了，14年底，美團早餐的O2O專案啟動，並在北上廣的等城市試點鋪開，由於是美團細分餐飲市場的重要步驟，是備受關注的核心業務，但僅僅八個月後，很多使用者便收到無法配送早餐的訊息提示，在美團首頁的預定早餐業務也悄然下線，而是放在美食選項裡一個不起眼的位置。幾乎同一時間，百度外賣早餐，呆鵝等也下線早餐外賣業務。而聚美優品的早餐配送也僅僅兩個月便死掉了。一大波大佬在早餐O2O上折戟沉沙。

價格、配送、衛生、品種都是繞不開的坑

1、競爭壓力巨大 拼價效比不現實

筆者樓下的早餐市場，可謂魚龍混雜，小商小販佔50%，政府放心早餐佔30，%肯德基德克士佔比10%，剩下的10%裡還包括老臺門湯包，刑老三胡辣湯等地頭蛇，而外賣早餐市場要爭的地盤就是這剩下的不到5%的市場。本身能需求就不大，而且面臨四面八方夾擊，打價格戰？，門都沒有，上述的幾類群體從2元——20元，已經覆蓋早餐可能有高中低所有區間，而早餐O2O的專案往往人工成本，物流成本都遠高於早餐本身的價值。

2、配送問題多成本高 還有物業城管夾擊

單純從使用者需求上看，我放著門口一塊五的豆漿不要，非要上你的APP上訂5塊的套餐，看重的就是便捷省時，這就對配送的要求非常高。美圖，百度和聚美才用的就是第三方外包的模式，甚至是打著第三方的名義去承包給商戶本身，質量層次不齊，時間也難以保證，很多時候要麼就是約定的時間到樓下，早餐還沒到，要麼就是送到的是涼的，不願意吃。客戶抱怨餐點種類少，味道差，量不足，送餐的人覺得我辛辛苦苦送過來，客戶事兒還這麼多。這並非二者的問題，真的就是模式本身的弊端。

比外取餐地點也是被吐槽最多的，這種模式其實和訂購水果一樣，第一天下單，然後商家統一採購，第二天進店取。再之前《自提為生鮮O2O帶來了春天，不過京東來了怎麼辦？》文章中已有論述。而相比較水果，早餐的客單價更低，時效性更強，說開店不現實。大多都是辦公區樓下零星設點，私自擺攤。於是自然會招來城管和物業的圍攻，導致領餐地點經常變化，使用者抱怨不斷，然後果斷拉黑。

筆者相信做早餐O2O的創業者都有這樣的願景，能夠讓上班族不再匆忙，能有優雅的領到早餐，有主食，有水果，有飲品，開始新的一天，但無奈理想很豐滿，現實骨幹。中午飯可以晚來半個小時，早上能多睡一會兒覺，有多少人會早起去等你配送來的早餐，大多數的場景依舊是一群西裝革履的白領嘴上叼著豆漿，揣著煎餅，狂奔上樓打卡，這就是群體的現狀，反倒是小攤小販做的更好。而早餐O2O所提出的不讓使用者等待，不再匆忙的出發點也並非使用者的痛點。

3、衛生品種問題難規避 小商販再贏一局

所有有關吃的問題，都關心衛生，人都有這樣一種心理。我在小攤小販上買了早餐，吃壞肚子，我覺得是我身體問題，但如果我在你早餐平臺上出問題，第一個想到的就是平臺。究其緣由，大家在路邊攤解決，看中的是價格與便捷，在而平臺訂餐需要的是體驗與安全。既然早餐外賣平臺是各家商戶組成，那麼平臺對商戶的資質審查，衛生狀況，規模等是否有考覈標準，使用者吃壞肚子責任怎麼劃分？

此外還有品種問題，早餐平臺的品種一般較少，這是爲了減少配送壓力與庫存堆積。但對於買飯的客戶可不管這些，樓下的煎餅果子，手抓餅，胡辣湯，豆腐腦，包子豆漿等顯然比營養套餐A、B、C更具吸引力，在這種狀況下，平臺如果拼種類，成本勢必成倍增長，那麼本就低的客單價更加包不住運營成本，毛利空間被嚴重壓縮，但交易額卻註定不高，虧損乃至倒閉也是必然的事情。

筆者的觀點就是，這種模式的早餐O2O專案就不要去做，別看全民創業，那也得找對方向，除非你是另有企圖。但幾千億的大蛋糕在這擺著，還是有人不死心，他們是這樣搞的。

早餐配送+專車出行 市場逆境中的另類玩法

出行和早餐的跨行業最早是滴滴提出來的，意在打造出行生活圈。讓使用者在上門途中用餐，解決上班族睡懶覺出門急沒時間吃早餐的窘境，這個點還是可以切入。首先早上選擇專車出行的收入通常較高，這就鎖定了消費群體。在此基礎上，更好品質的早餐也有了推廣空間，同時還解決了費用最高的配送問題。同樣的方式，定製大巴，快車等形式上也能複製。此外在國外很流行的早餐+便利店+加油站的模式在剛剛起步，未來早餐做O2O的方向更多是在和其他行業的聯合上，而並非如今的大包大攬，入不敷出。

早餐O2O如今的各種窘境，說到底是跟風的人太多。當一個全民創業的口號喊起來，似乎所有的行業都能做O2O，所有的專案都需要上門，其實呢，泡沫太多，吹牛逼的遠多過幹實事的，資本跟風，創業人豪言壯語，左一個顛覆，右一個變革……最後都是然並卵。