隨著手機應用開發技術的發展，手機APP">APP亦隨之進入大眾生活。而直至今日，App推廣已經進入白熱化狀態。那麼，作為一個行業新人，下面的推廣方法你都嘗試過嗎？

一、應用商店推廣

手機廠商應用商店：

如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

手機運營商應用商店：

所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是使用者基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支援。

手機系統商應用商店：

就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。

第三方應用商店：

第一種就屬於第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

軟體下載站：

比如天空下載、華軍軟體下載、百度軟體中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得使用者。

二、網盟類推廣：

積分牆：

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後使用者在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要使用者完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

插屏：

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入。手遊適合採用這種廣告形式，點選率、轉換率、使用者活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開使用者對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點選率，廣告效果佳。

網盟&代理：

如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的使用者數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時購物率不低於多少等，有了這樣的約定，使用者質量就有了保障，和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司。

移動DSP：

目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史資料，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~

刷榜推廣：

這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機使用者都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得使用者的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

三、應用內推廣：

應用內互推：

又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換使用者。

PUSH推廣：

作為重要的手機應用程式運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用使用者、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而使用者厭煩的並不是推送功能本身，與推送傳送的數量也並沒有太大關係，重要的是傳送的內容。

彈窗推廣：

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響使用者體驗。

焦點圖推廣：

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應用推薦類推廣：

金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/啟用。這類渠道的使用者質量不錯，渠道基本不會摻水分，資料還是比較靠譜滴。只是長期投放之後使用者就會產生”審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。

越獄類推廣：

PP助手、同步推、快用、91……結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以瞭解的很少。

網際網路開放平臺推廣：

不要小瞧了開放平臺！將你成熟的APP應用提交到網際網路開放平臺享受海量使用者，如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網開放平臺、人人網開放平臺等。給你的使用者增加不同角度的體驗。

四、社會化推廣：

社會化營銷：

現在很興起的一種網路SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視訊中，在各大SNS社羣傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。

紅人轉發：

（推廣使用者質量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是價效比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在使用者都是很聰明的。

惡意軟體潛伏安裝市場：

這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。

微信群推廣：

現在微信的群很多，很多人通過在群裡做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。

人肉刷評論推廣：

通過刷評論衝榜，提高排名，也可以獲得app的使用者量。

五、線下推廣：

手機廠商預裝：

這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式使用者轉化率高，是最直接的發展使用者的一種方式。但是使用者起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，使用者購買需要一段時間，一般在3-5個月。

水貨刷機：

安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，使用者起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機使用者，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，使用者質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

行貨店面：

使用者質量高，粘度高，使用者付費轉化率高，見使用者速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考覈及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

線下媒體推廣：

比如燈箱、刀旗、LED螢幕等推廣

線下店面推廣：

比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。

展會物料推廣：

比如展會下載App送小禮品推廣。

地推推廣：

（推廣使用者質量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000 裝夠600個以後每個1塊 超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體推廣

內容策劃：

內容策劃重要的一點就是要分析使用者，掌握目標使用者的心理，在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

品牌基礎推廣:

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

論壇貼吧推廣:

在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。

微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

微信推廣：

在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，使用者流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動網際網路（ydhlwdyq）微信公眾號，可以投放一些和移動網際網路交友、婚戀等從業者相關的app">app下載廣告。

PR傳播：

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。網際網路時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是使用者對品牌產生UGC的最好渠道。

事件營銷：

事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界資訊敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。

資料分析：

任何時候的推廣都離不開資料，要學會從資料中找的問題。

總的依據就是：要做好推廣，就要學會總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。

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