在這些年的網際網路發展歷史上，始終存在一個很清晰的定律，在美歐等市場比較流行的應用也會到中國流行，但一定要經過本土化的改造，在美歐等市場作不起來的應用，在中國市場卻往往大紅大紫。

中國是世界上人口最多的國家，十四億人口雖然讓資源有些捉襟見肘，但也是巨大的資源優勢，特別是在網際網路發展中，更是具有得天獨厚的天然秉賦，於是，這塊市場也孕育出像百度、阿里巴巴、騰訊等這樣的世界網際網路巨頭。

不過，隨著中國網際網路的深層次發展，網路覆蓋率和應用普及率的天花板也會逐漸臨近，大量的網際網路企業走向海外也成爲了必然的選擇。藉助移動網際網路的大發展機遇，很多APP開始嘗試在國際市場突破，有些也取得了不錯的市場效果。

但是，國內的網際網路企業將自己國內版的APP移植到海外市場，或者單獨為國外市場開發的應用，很多也經常遇到被莫名其妙的「下架」或不被所在市場認可的窘境。

在這些年的網際網路發展歷史上，始終存在一個很清晰的定律，在美歐等市場比較流行的應用也會到中國流行，但一定要經過本土化的改造，在美歐等市場作不起來的應用，在中國市場卻往往大紅大紫。

之所以出現這樣的奇怪現象，很大程度上是因為各國的風土人情與文化特徵差異比較大，東方文明與西方文明存在較大的不同，越是在中國成功的應用，移植到國外越難以直接獲得成功。

比如，微信毫無疑問是國內市場上最成功的APP，由此建立的社交網路甚至被很多人認為是拿到了第一張移動網際網路的門票，但是微信在海外市場的發展也多年不順，幾乎已經宣告走出去戰略的失敗。

總結起來看，國內很多APP到海外難以成功的主要原因有：

1、中國社會文化具有顯著的東方特色，並因為多年的西化吸收與其他儒家文化區也形成了區別，國內運營的經驗很難應用到海外市場

一般來說，中國的社交狀態與很多國家有明顯的不同。在中國，傳統文化根深蒂固，人與人之間的社交關係錯綜複雜，這直接對社交應用的使用構成影響。即便是同屬中華文化圈的東亞與東南亞相比，經過幾十年的社會主義建設和30多年的改革開放，內地的社會狀況也具有鮮明的特色。

中國使用的是基於象形文字的世界上至今使用範圍最廣最古老的漢字，與西方國家使用的字母文字差異巨大，基於中國文字而誕生的很多獨特應用在西方國家很難被接受。在這種情況下，國內的一些APP版面設計和文字排列等都需要做出很本質性的改變，甚至會對整個APP的設計理念都會產生顛覆性改變，難度很大。

中國市場特別大，直接造就了可以獨立成就超級APP的條件，可也讓這些網際網路公司形成了路徑依賴，一旦將現有的能力拿到海外市場就會遭遇水土不服。在大市場可以使用的一些方法在小市場很難發揮作用。港臺市場太小，日韓市場特殊，印尼、印度等國家又具有和中國大陸非常不同的文化特點，出海之後的國內APP面臨巨大的文化挑戰。

2、中國的計劃生育造就了獨特的人口結構，這是其他任何國家都沒有的社會特徵，獨生子女一代獨特的社會消費需求哺育了中國獨特的網際網路文化

中國網際網路大發展的這20年，正是80後和90後崛起成為中國人口主力的年代，而這個群體確實具有非常獨特社會歷史特點的一代。

中國自從1980年代開始實行計劃生育政策，80/90後是以獨生子女為主體的人群。大多數家庭都只有一個孩子，從根本上影響了中國未來，但卻成為中國網際網路發展的奇特動力。正因為這一代人缺乏兄弟姐妹之情，天生具有孤獨感，導致中國化的社交應用如火如荼，也造就了很多具有非常中國化和獨生子女化的特殊需求。

可以這樣說，中國這些成功的網際網路公司都具有濃厚的80/90烙印，這些成功的經驗也許僅僅在中國有效，在任何其他國家都不具有共同特徵，也使得大多數中國APP在海外市場遭遇尷尬。

3、國內的APP多數依靠流氓的推廣方式來獲取市場地位，到了海外市場卻很難照單抓藥，要想在不一樣的競爭條件下勝出，需要適應弱勢市場營銷

在國內風生水起的APP們往往都具有流氓發展史，比如強行捆綁、私下安裝、藉助壟斷的工具進行硬性推薦，這些方法轉移到具有成熟法律體系國家或者管理嚴格的地區就很難使用，也造成了國內一些APP在營銷上手足無措。

當然，這也不是說，國外的APP推廣就不「流氓」，只是國內的很多APP在出國之後就沒有了耍流氓的基礎，而只能看著那些在這些市場具有強勢地位的競爭對手在用流氓手段對付自己，國內的網際網路企業都要適應在弱勢市場的營銷挑戰。從這個角度看，那些在國外生存的不錯的APP都來自在國內並非一線的網際網路公司也就不足為怪，因為他們在國內外面臨的市場環境是一樣的，更容易適應。

世界網際網路的發展越來越趨於融合，超越國界的應用越來越多，世界上的很多網際網路應用也即將全面進入中國市場，而中國的網際網路公司也要逐漸走向海外市場，創造出具有世界範圍影響力和普及程度更高的APP，這是必然的發展道路。只是，這種過程一定是循序漸進的，需要從小市場到大市場，從個別容易突破的應用領域到全面的網際網路服務，還需要堅持不懈的探索。

 

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