今年 6 月，全球的 iOS 開發者迎來了一個至關重要的改變——蘋果 App Store 將引入競價排名式的搜尋廣告，即 App 開發者可以通過付費廣告的方式讓自己的應用出現在 App Store 搜索結果頁面的頂部。在此之前，App Store 裡的應用排名一直和廣告劃清界限，應用的排名會綜合考慮下載量、活躍度、評論等因素。

根據蘋果公佈的規則，App Store 中的所有廣告都是根據點選量付費，而不是曝光量。目前這一模式的測試版已經在北美市場試執行，並計劃在今年秋季正式上線。

不過蘋果為 App Store 的搜尋廣告設立了一個進入門檻——如果沒有達到關鍵詞的最低相關性門檻，這個 App 將不能參與競價排名。最低相關性門檻取決於關鍵詞、評論、下載量和其他引數，蘋果不會允許沒有達到特定分數的應用擾亂競價排名。

那麼，一直與廣告隔絕的 App Store 為什麼要加入搜尋廣告呢？

增加收入

增加新的收入來源是最主要的目的。隨著 iPhone 和 Mac 等硬體產品收入放緩，蘋果需要找到一個新的收入增長點，而 App Store 裡的競價排名是一個明顯的答案。此前無論是在搜索引擎，還是在 Google Play 中，Google 都已經驗證了這一商業模式的有效性和規模性。而蘋果 App Store 顯然比 Google Play 有更高的廣告價值——截至目前，蘋果的開發者數量達到 1300 萬，App Store 的應用下載量超過 1300 億。蘋果釋出的第二季度財報顯示，其數字服務的收入超過了 Mac，成為僅次於 iPhone 的第二大收入來源。

開發者

對於很多商業化運營的 App 開發商來說，搜尋廣告是一個難得的推廣途徑。在此之前，一個 App 要想在 App Store 中推廣幾乎是不可能的事，除非 App 得到了蘋果官方的推薦，但這種推薦存在太多不確定性，開發者無法掌控。這意味一個擁有充裕資金的開發商也無法通過付費提高自己產品的知名度和使用者範圍。搜尋廣告則使得有預算的開發者可以極大提升推廣效率，接觸到更多的目標使用者。

iAd

蘋果 App Store 擁有完美的搜尋廣告基礎，但這並不意味著搜尋廣告業務能夠很容易地運轉起來，這需要一個非常有經驗的廣告技術團隊才行——如果競價排名的體驗不夠好，損害了普通使用者的體驗，App Store 本身也會受到很大的損害。幸運的是，iAd 可以提供這樣的團隊。作為一個失敗的手機廣告平臺，iAd 將在今年 6 月 30 日關閉，但團隊中的很多人都轉入了 App Store 的搜尋廣告團隊。目前 App Store 搜尋廣告專案負責人正是此前 iAd 的負責人 Todd Teresi。

從運營的角度看，App Store 目前面臨的最重要的問題是應用發現機制，而不是如何增加收入——越來越多的 App 使得開發者和使用者都陷入了泥潭中，好的應用無法被發現，而需要的應用也很難找到。如果這一問題不解決，App Store 對於使用者和開發者的吸引力都會下降，而這會根本上影響到蘋果的核心競爭力。

除了在應用搜索結果中加入競價排名廣告，蘋果還會對 App Store 的應用發現機制做一系列的改動。比如重新加入類別欄目，精品推薦欄目也會變得更加智慧，使用者已經安裝的應用不會在首頁推薦中出現。

看起來蘋果正在做一些正確的事情，包括給開發者更多的分成比例——採用訂閱收費模式的開發者可以從第二年及以後的訂閱收入獲得 85% 的分成，而此前蘋果和開發者都是三七分成。實際上過去幾年蘋果做了太多正確的事情，包括推出智慧手錶、大屏手機和低價手機等。

唯一的問題是蘋果做的事情一點都不酷了，而這曾經是蘋果最擅長的事情。

本文來自知乎日報