印度很難把蘋果從跌落的勢頭中拯救過來。

週二，蘋果釋出了該公司2016財年第四財季的財報，財報顯示，蘋果公司第四財季營收為468.52億美元，比去年同期的515.01億美元下滑9%；淨利潤為90.14億美元，比去年同期的111.24億美元下滑19%。蘋果2016財年營收為2170億美元，去年營收為2337億美元，同比下滑9%，這是蘋果公司最近15年來首次出現的年度營收下滑的狀況。

在上述財報之後的電話會議上，蘋果執行長蒂姆·庫克（Tim Cook）對該公司在印度市場的發展前景持有積極的態度。印度目前是世界第二大智慧手機市場，在庫克眼中，印度市場對蘋果的未來前景較為樂觀。

庫克表示，「整個2016財年，我們在印度市場的iPhone銷量比前一財年增長了50%以上，我們認為，我們纔剛剛開始敲開了這個龐大市場的一角，未來我們將在此市場上獲得增長機遇。」

但是，我們應當清晰的認識到，印度市場不會很快改變蘋果公司的創收命運。

印度不是下一個中國

蘋果並未公佈印度市場的各項具體銷售資料。但據市場研究公司Counterpoint認為，蘋果2016財年在印度市場的iPhone出貨量在250萬部以下，不過仍大大超過了2015財年的160萬部，即同比增長55%，但是，這與蘋果的全球銷量相比，iPhone在印度市場的銷量卻是小菜一碟。要知道，僅僅在第四財季，蘋果iPhone的全球銷量高達到4550萬部。

總而言之：目前為止，蘋果的iPhone銷量已經連續三個季度同比下滑，而印度市場看上去可能無力拯救蘋果的這一頹勢。

Counterpoint公司的研究主任尼爾·沙赫（Neil Shah）向BI表示，印度是一個巨大的市場，每年該國的手機銷量達到2.5億部——但其中只有1.25億部是智慧手機，而且手機的平均售價只有125美元。

印度手機市場目前還不成熟，高階智慧手機在該市場的每年銷量可能只有800萬部到1000萬部，這與鄰國中國市場相比，當然是小巫見大巫。資料顯示，蘋果在中國市場的每年手機銷量高達6000萬部。

但是，蘋果最新在中國市場的iPhone收入卻一直呈現下滑的勢頭。沙赫聲稱，所有人都想在不同的籃子裡「下蛋」，因此對印度市場均表示出濃厚的興趣，但要知道，印度的市場環境還不成熟。

沙赫還稱，「如果你擁有從80美元到800美元的產品組合，那麼對你而言，印度將是一個非常好的市場。如果你是蘋果公司，而你的旗艦式手機的起步價就是600美元，那這個市場肯定不適合你。」

印度使用者準備購買iPhone，但只想購買廉價版

印度市場正在發展之中，因此蘋果可能會迎來一些機遇——只要蘋果打對了牌。

沙赫預計，到2018年時，印度的智慧手機使用者數量將接近4億，其中的一些使用者可能會頻繁升級他們的智慧手機。在未來的幾年中，這些使用者對蘋果而言，將是一個很好的契機。沙赫表示，「蘋果還不能忽視印度市場，蘋果的潛在客戶可能會‘適應’谷歌(微博)的Android生態系統，而不願意更換平臺。」

不過，到2018年時，印度的高階智慧手機市場規模應當會大幅擴大——年度銷量可能會達到4000萬部到5000萬部。如果蘋果能夠佔到60%的市場份額，那就意味著蘋果屆時在印度市場的年度iPhone銷量將達到2000萬部到3000萬部，大大高於該公司目前在印度市場的規模，不過與中國市場相比，仍不足一半。

沙赫認為，對蘋果而言，最明智的措施就是在推出一款物美價廉的經濟型手機，專門針對像印度這樣的市場。如果蘋果公司能夠為新興市場推出更加廉價的iPhone，那麼它就將能夠追求規模效應，然後再通過該公司的服務拉動收入增長，畢竟服務也是蘋果公司日益重點關注的領域。沙赫稱，「蘋果必須想方設法推出較好的產品組合，並制定合理的售價。」

有意思的是，蘋果銷售的裝置並不一定是特別現代化的產品。沙赫表示，蘋果在印度市場銷售的45%的iPhone都是iPhone 5s或更低配置的iPhone，在印度市場，使用者想購買iPhone，但只願意購買廉價的iPhone。

印度智慧手機潛力不會太大

庫克此前承認，印度市場儘管具有一定的潛力，但要想達到像中國或其它市場那樣的高水平，仍有一段路要走。今年4月，庫克曾表示，「印度市場銷售的智慧手機多以低端產品為主，這主要是因為網路和經濟等環境不成熟，因而市場潛力也不是非常巨大。」他還稱，「我認為印度手機市場可能是中國7到10年之前的樣子，因此，從這個角度來看，印度市場的確具有一定的潛力。」

隨著蘋果2016財年營收出現了最近15年來的首次下滑，一些投資者和分析人士也開始質詢蘋果未來的增長動力會來自何方。蘋果顯然看到了印度市場的潛力，並想最大程度地挖掘這種潛力。

但無論如何，印度市場仍然無法成為蘋果的下一個中國市場，無法取代中國市場在蘋果戰略中的地位。

以下是庫克在今天的財報電話會議開場白中有關印度市場的一段話，他稱，「展望未來，我們將看到印度市場出現一些令人振奮的發展前景。印度最大4G運營商Reliance Jio將在印度市場推出首批全IP網路的服務，並將把4G服務覆蓋到全印度的1.8萬座城市和20萬個鄉村。他們將向購買新版iPhone智慧手機的使用者提供免費一年的服務，我們將與他們合作，以此確保iPhone在他們的網路中擁有優質的表現。2016財年，我們在印度市場的iPhone銷量比上一財年增長了50%以上，我們相信，在這個龐大的市場上，我們才觸控到冰山一角，未來的市場機遇會有所增長。」

以下是庫克與花旗環球金融有限公司分析師詹姆斯·D·蘇瓦（James D. Suva）之間的一段問答對話。蘇瓦提問，「蒂姆，剛纔你提及了有關印度市場的怦，我們也一直做了大量的工作，探討印度市場的機遇問題。我們談到了印度居民的可支配收入以及大量的類似問題，然而，印度人口眾多，你能對此發表一下你的看法嗎？你會認為印度有朝一日會擁有像中國市場那樣多的機遇嗎？初看上去，司法制度似乎已經阻止了你們在很大程度上進入印度市場，但現在看上去情況似乎有了變化。你能跟我們談談蘋果公司在印度市場的更加明確的戰略嗎？」

庫克回答稱，「有關印度市場，我認為至關重要的是，不僅要看到人均收入，而且還要看到該國未來10年將進入中產階層的人口數量，以及人口的年齡。如果你看一看印度，就會發現，約有一半的人都在25歲以下，因此你將會獲得一個非常龐大的年輕使用者群體。

總體而言，印度市場的智慧手機銷量較為一般，但是，其中的一大重要原因就是基礎設施還未發展到成熟的程度。但今明兩年，將有大量的投資進入4G領域，我們對此將感到更加高興，因為這將會產生優質的網路，從而讓iPhone使用者獲得非常好的體驗。因此，我看到了大量的因素正朝著正確的方向的前進。我也認為，政府將會更加關注基礎設施和創造就業，這一點非常吸引人，因為你們的確需要這樣的基礎設施和技術來實現這些目標。

至於印度市場能否發展中國那樣大的規模，我認為，印度的人口將會在未來10年左右的時間內超過中國，或者與中國不相上下。我認為，印度的GDP要想超越中國，那還需要更長的時間，但是，這並不會對我們在印度市場取得成功產生不利影響。事實上，那兒將有大量的使用者和大量的中產階段使用者真正需要一部智慧手機，我認為，我們能夠獲得一些競爭優勢。在我們看來，印度市場對蘋果公司而言，仍有大量的增長空間，因此我們將努力抓住這些機遇。」

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