本篇文章重點介紹廣告變現這塊。在分析前，先簡單說下我對廣告的定義。很多同學會將廣告理解成平面廣告、電視廣告那些傳統廣告，廣告的範圍的確很廣。本文分析的廣告指的是移動端廣告，除應用分發外的盈利方式，我都劃歸到廣告收益裏面了。

廣告的型別有哪些?

新聞。廣告聯盟。電商。小眾型別廣告。

具體分析如下。

新聞。這裏的新聞指的以新聞頁面為載體，按照新聞頁面訪問量來收費的廣告形式。這是目前很多中小開發者比較喜歡的一種變現方式，簡單直接，而且有第三方資料後臺，不扣量，結算靠譜。新聞CPC目前主流的合作方式有兩種，一種是單個新聞連結的合作，另外一種是新聞聚合頁面的合作。

兩種合作的方式各有利弊。單個新聞連結適合推送，要單獨安排運營同學挑選出當天最新吸引眼球的新聞進行推送，人力成本較高，但是點選率會比較高。做這種新聞的CP數量不多，感覺像是一個未知大陸一樣，知道的人不多。

我們曾經專門開拓過一些這樣的客戶，他們做的頁面質量和收益水平參差不齊，大部分都無法保證ROI，很多連結測試個1~2萬的UV後，就暫停了。原因到不是使用者真實性的問題，而是頁面廣告收益較低，回不了本。不過有一兩家做的比較好的，這就需要商務同學仔細甄別篩選咯。就像我們產品上線，鋪渠道一樣，30+的渠道，哪家質量好呢?真的只有親自跑過一遍才完全的知曉，適合自己的纔是最優的。

另外一種新聞聚合頁面的合作方式適合有一定使用者量的APP。接這種廣告，需要單獨為這種的新聞頁面留入口，我們是在使用者管理頁面預留了H5入口，接入了這種新聞後，配置進去，使用者在管理頁面，看到了這個新聞連結，一般是**頭條的字樣，點選後，就會產品轉化。如果本身APP量級少的情況下，這塊收益其實就不大了。

還有一種方式是在一級欄目開發一個新聞的入口，訪問率會高很多。這個就要權衡利弊了，一旦使用者體驗不好，就可能會影響到我們自己APP的留存。而我們也是參考了一些牛掰的APP後，才決定要這樣做的。像獵豹清理大師、360安全衛士和wifi萬能鑰匙在一級選單都有一個新聞的入口。在我們沒有實力開發自己的新聞前，是可以接入這種新聞來合作的，合作的本質就是通過給對方新聞倒流量，來變現。

廣告聯盟。聯盟廣告指的是有海量廣告主的廣告平臺，騰訊的廣點通、百度的百度聯盟以及一些小的聯盟平臺。很有趣的一點是，廣點通和百度的廣告平臺網址都是ssp開頭的，SSP的意思是：媒體服務平臺。又漲知識了吧。

廣點通的廣告是以下載為主，使用者點選廣告後，開始下載APP，點選單價較低，8分錢左右一個點選，點選率很高，可以去到2%~5%的樣子。百度的廣告以傳統廣告為主，也有下載廣告。傳統廣告的單價較高，1~2塊錢一個點選，下載廣告的單價較低，不過也比廣點通的高些。根據我們實際測試發現，百度聯盟的廣告展示什麼型別的廣告是根據賬戶的質量來的，如果百度對我們賬戶的評級較低，那麼就很難展示單價高的傳統廣告了。影響賬戶的質量的資料指標，據我分析有：點選率，展現量和資料的穩定性。

曾經就發生過，因為我們伺服器出現故障，廣告展現不出來，當日收益出現大幅波動，待伺服器修復好之後的那段時間，廣告的單價一直起不來，每天損失好幾千塊錢吶!

有些同學可能會好奇了，既然百度的單價高，那就跑百度的好了，為什麼還要跑廣點通的呢?這個就要看eCPM(千次展示收益)了，百度雖然單價高，但是點選率超低的，0.5%的樣子。算下來，eCPM百度和廣點通大概是持平的。不過有個經驗大家可以記住下，banner廣告適合跑百度的，插屏適合跑廣點通的。另外接這些平臺的廣告是要接SDK的，需要去對方的後臺申請廣告介面和廣告型別。

小平臺的聯盟我們也接過，收益嘛，呵呵。總感覺小平臺的廣告填充不靠譜，不管怎麼刷都是那幾個廣告，收益自然起不來了。所以我建議小平臺的廣告可以作為補充，不作為重點。

我們在接這些廣告聯盟時，還有一個疑問，自己的商務是有能力去接到下載和點選廣告的，為什麼要接第三方的聯盟廣告呢?不管是百度還是廣點通給的點選單價明顯要低於我們自己接入的。這個就涉及到效率的問題了。同樣是根據eCPM來算，覈算後發現，因為填充不夠充分，跑自己的廣告，eCPM也就1~2塊的樣子，而第三方可以做到6~10塊哦。

電商廣告。顧名思義，意思就是賣商品的廣告連結。這種廣告連結多是手機、皮帶、佛牌、內褲等等。其實都不是很正規的產品，我們都知道，普通的商品利潤也就10~20個點，這些利潤是不足以支撐起他的廣告費用的，所以能投這種廣告的一般都是不太正規的商品，也就是利潤率超高的，高到離譜。我們很多人可能都有見到過這種廣告吧，在wifi類的、新聞類的APP裏面很容易刷出來這種廣告。

這種廣告考覈的就是訂單率，就比如有1萬的訪問使用者，實際有效訂單量是多少，如果效果差的話，就會停止合作。這樣廣告主最喜歡的入口APP內的固定入口，比如資訊流的廣告位，內嵌的電商入口等。如果是push的方式去推廣，一定要篩選好人群。三線四線的使用者認知相對較低，訂單率會好一些。就比如手機來講，你會的相信一千多塊錢可以買到蘋果7嗎?機智的我肯定不會相信，但是不能排除別人不信。之前就有一個朋友來找我說，在網上看到一個蘋果7，特便宜，就幾百塊錢，問我怎麼樣?當然是不能買啦!

我們在群裡看到的電商廣告多為二手販子，即使讓商務去挖掘這樣的廣告，也很難找到一手的，真是深藏不露哇。為什麼呢?佛曰不可說也。其實那個廣告頁面上會有聯繫方式的，如果上面留的是手機號，那麼可以判斷這是個人做的，賺一波就走的那種。之前還有使用者投訴到我們這裏，感覺這樣做不太好。如果不完全以盈利為目的的話，建議不要接這樣的廣告。

小眾產品廣告。舉個例子，像算命的、起名字的、生肖的、奪寶的這些。並不是很常見，是週期性的投放。算命的一般是年前投放的較多，使用者留了個人資訊後，會告訴你第二年的運勢，想看明細的話，就要支付寶付款了。類似花錢讓人解籤一樣，我們跑過一些，總體效果不太好。算是小眾產品吧，不是主流。

廣告的展現形式有哪些?

Banner。資訊流。通知欄。插屏。全屏。懸浮。

Banner。廣告的主要表現形式，在PC端照搬來的。不論是應用還是單機產品，都可以在裏面找到banner廣告的身影。由於移動端和PC端在物理屬性上的差異，banner的廣告在移動端上的效果比PC端差很多。我們應用市場最開始也參照大眾的做法，做了banner廣告位。跑下來的話，點選率也就1%的樣子，遠遠不及同樣位置icon的點選。Icon點選後會直接下載，而banner點選後是進入落地頁，中間即使在加上一個10%的轉化，嘖嘖，那資料也是慘的沒法看了。因此很多的APP都取消了banner的廣告位。

對於大多數APP開發者來講，資料分析都做不到這樣細緻，於是我們依然能看到很多APP裏面有banner的位置。這個也是根據產品型別來的，單機遊戲如果不做計費，banner廣告依然是他們最主要的變現方式了。

不過後期由於後期接入了百度聯盟的廣告，我們又在其他入口增加了banner廣告，為什麼呢?因為聯盟的banner廣告點選就有收益。聰明的運營，是可以想辦法來引導使用者來點選的。只要點選率不太高的話，就不會有封號的風險的。

很重要的一點一定要記住，如果我們跑得廣告點選率高出正常範圍很多，就會有被暫停、封號的風險，封號的意思是什麼呢?就是跑的廣告費用一分錢都結算不到了。

資訊流。資訊流是目前效果最好的廣告形式，同時也是被驗證為是APP變現最有效的形式了。從百度、騰訊、360都開始重兵佈陣資訊流可見一斑。資訊流廣告最知名的案例就是微信朋友圈廣告了。想必大家還記得朋友圈第一條資訊流廣告寶馬、vivo和可樂吧，人家不要可樂，人家想看寶馬!

資訊流廣告的優勢，首先對使用者的騷擾最小，融合到資訊中去，不仔細看，幾乎分辨不出來這是廣告。爲了避免對使用者造成誤導，工商總局要求，所有的廣告必須帶有「廣告」字樣。這樣的要求，對我們做運營的同學也是有幫助的，尤其是做廣告分析的時候，就可以根據這點來區分出哪些是廣告，哪些是資訊。其次點選率和轉化率很高，其點選率是banner的2倍以上。目前資訊流廣告平臺規模較大的有：智匯推、廣點通、今日頭條、扶翼等。

通知欄：通過push的方式來推送廣告，在手機的通知欄展現。使用者點選即跳轉到落地頁。通知欄廣告的點選率在1%~5%左右，日活較少的產品，就不太適合推送了，比如日活5萬的APP，點選率1%來算，開啟的使用者是500個，按照一個使用者3分錢來算，也就是15塊錢。

push的操作可以在自己的後臺或者第三方平臺來做，我們就是後臺加友盟的2種方式。我建議用友盟的推送，比較穩定，送達時間快。而且支援預設，劃分標籤使用者精準推送。我們一般都是全部推送的，畢竟精準推送的量級要少些，轉化效果也不好評估。

插屏和全屏。點選率比資訊流廣告還要高的廣告形式。到不是廣告做的多吸引人，而是廣告的面積大，很多使用者誤點選就進去了。插屏的點選率可以到5%，全屏的點選率可以到20%，厲害吧。對於那種迫切需要變現的產品，就可以考慮這種廣告形式了，使用者任何一個行為，比如左滑、點選某個按鈕都可以設定為觸發插屏廣告，那收益絕對漲的老快了，當然流失也肯定老快了。

我曾經還見過H5的新聞頁面裏面彈插屏廣告，那體驗真讓人有種分分鐘摔手機的衝動。這種廣告形式，還是某知名大廠研發出來的呢。

懸浮。這個是殺手鐗似的廣告形式，點選率高到離譜，體驗差到極致。同樣是某知名大廠研發出來的廣告形式，後來內測了幾天就下掉了，我推測是影響到了頁面其他廣告的收益了，不過對於急切變現的開發者來說，這個倒是可以嘗試下。

廣告的接入形式有哪些?

SDK。API。H5連結。

SDK。接大平臺和廣告平臺需要的，開發週期久，不便於調整。除非是穩定、長期合作的平臺，否則最好不要接入。

API。體驗較好，接入方便。但是會有量級的要求。一般很難申請到。我猜測是廣告的需求未完全釋放出來，過段時間，需求量大增時，api的接入流程化一完善，這塊接入就會方便很多了。

H5。目前比較靈活和主流的方式了。百度內容聯盟申請到後，也是一個H5連結。包括新聞也都是H5的連結形式，船小好掉頭，一旦這個連結效果不好，可以立刻換連結。單個新聞連結都是H5的形式，有時候，對方會一次性給到20多個連結來讓我們導量。都是在網上扒的誘惑性文章，男性都喜歡看，你懂的。之前我推送的誘惑性新聞，一到後半夜，那個單個使用者瀏覽頁面量就暴漲，剛性需求嘛。

以上是目前我瞭解到的廣告變現的所有方式了，未來一定還會有更多新的盈利方式被髮明出來，大家多聽，多看，多嘗試，變現其實也是一個很簡單的事情了。

來源：姑婆那些事兒

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