找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果，很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道，但是往往做很久都沒有看到效果，然後就轉到了App付費推廣渠道，其實，APP的推廣渠道有很多，可供選擇的也有很多，對此，我們不妨來看一看有哪些？

對於創業者來說，首先，最看重的肯定是免費渠道，目前免費的渠道有應用市場首發、應用市場自薦、應用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。

目前國內的主流應用商店除豌豆莢外，都支援首發申請並且免費。從產品角度，首發分成新品首發和更新首發兩種；新品首發指產品還未在各市場上架，更新首發則是指每次更新版本時的首發。另外，首發又分為獨家首發（在一個市場首發）和聯合首發（在多個市場首發）。

關於首發，不一定大市場的首發就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發，效果還是非常不錯的。對於首發申請來說，可以同時多申請幾個市場的首發，在撰寫更新說明時，可以多寫一些更新內容，這樣可以增加通過概率。

各應用市場開發者QQ群：各大渠道開發者QQ群。

各應用市場首發說明：首發規則 | 小米應用開發者文件。

應用商店除了首發，還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想都有專題申請，魅族、小米、搜狗的專題都在開發者論壇裏面申請，華為、聯想的則是在開發者後臺申請。

專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度。

魅族、小米、360、華為、聯想都可以新品自薦，一般是要求上架6個月內，如果一次申請不上，可以多次申請。其實OPPO、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯，效果很明顯。

另外，最美應用、DEMO8等也有產品推薦模組，只要產品獨特、有趣，都可以申請（具體可檢視馬海祥部落格《詳解APP應用分發平臺的榜單推薦和搜尋排名規則》的相關介紹）。

創業者基本都有官方微博和微信，如果經營的好，是可以帶來很多使用者的。同時，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜尋關鍵詞就可以），可以直接在這樣的群裏面找到互推夥伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。

垂直媒體投稿，更偏向於PR，不過大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、創業邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請專案報道，爲了增加報道機率，也可以找朋友引薦這些媒體的採編人員。

找到一個好的App推廣渠道能讓App運營與推廣達到事半功倍的效果，很多人在第一時間推廣時都會想到免費的推廣渠道，但是往往做很久都沒有看到效果，然後想到了App付費推廣渠道，那麼有效的App付費推廣渠道有哪些呢？

應用商店都有付費的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時間）計費，豌豆莢、應用寶等也有關鍵詞競價。

總的來說應用市場單個使用者獲取成本較高，如果初期沒有較高預算，可以不做嘗試（具體可檢視馬海祥部落格《APP應用商店該如何推廣APP應用軟體》的相關介紹）。

目前我瞭解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那麼好，但還是價效比不錯的方式，，不過91和安卓基本沒什麼量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的，單個啟用成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控，還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過價格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬左右，但是實際上在分類100名左右，不怎麼出名或吸量的產品每天的自然啟用也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名。

首先，開發者應該在名稱目標提、關鍵詞、應用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對於小眾的關鍵詞來說，開發者可以自己通過點選或者買一些啟用來提升排名；對於熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業做ASO的公司來做，不過目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬左右，折算下來成本就很高了。對於創業初期的公司來說，ASO可以做一定嘗試，先努力把長尾的小眾的詞做好。

微博九宮格推廣最早應該是去年10-11月份同道大叔推廣自己的app，單一通過個人微博，一個月的啟用就接近30W。這之後有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯合9家app，找一些app介紹型別的微博直髮，然後找一些大號轉發。

在2014年12月份到2015年2月這段時間，基本上吸量的產品，單個啟用都在5毛內，好點的只有2-3毛，以前推一次一般費用也就2-3k，但是啟用卻有4-5k，像工具類、女性類、視訊閱讀類產品甚至可以一次啟用增加7-8k，而且微博推廣帶來的使用者都是通過應用市場搜尋下載，直接帶動了應用市場的排名。

可惜好景不長，隨著各大博主的價格水漲船高，微博官方也加強了對這類微博的監控和遮蔽，目前很多博主都只能走微任務了，同時粉絲對廣告的識別度也越來越高，微博熱度本來也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說低了很多，也依然是目前付費類渠道里面價效比最好的之一呢，單個啟用還是在2-3塊，單個註冊成本在3塊左右。

換量是目前比較常規的一種推廣方法，一般就是你幫我帶量，我給你按對應的比例還量。其實，換量也可以作為一種免費的手段，但是對於推廣初期的產品來說，自己並沒有多少量，很多時候都需要買量，所以這裏就放在了付費的渠道。

如果創業者可能覺得自己產品量級太小，這時候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產品帶3000的量，那麼這剩餘的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內建的應用推薦位，你可以找你在這些公司負責的朋友買量，這樣帶來的使用者量不錯，而且價格也不貴（具體可檢視馬海祥部落格《如何利用線下預裝推廣使APP立刻擁有千萬使用者》的相關介紹）。

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和使用者，而且使用者活躍度高，是創業者初期是一個不錯的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個30W成員的小組，一般置頂一個月也就600左右，效果還是不錯的。

貼吧因為廣告太多了，最好就是和吧主合作做活動，這樣效果會更好。

網盟屬於魚龍混雜的一個渠道，積分牆、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等，市場推薦位量少，但是使用者質量好，創業初期可以考慮，其他類渠道量多，但是使用者質量低，爲了完成kpi很多公司都會走到這一步。

一般網盟類，一個啟用在1.5左右，一個註冊在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜尋網際網路、移動網際網路、網際網路商務等關鍵詞），也有渠道類的網站，比如cpa之家等，可以在上面發信息，基本上每天都會有數十家聯絡你，自己擇優選擇即可。有米、百度聯盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網盟平臺，不過更多的都是按點選收費，Tapjoy平臺目前可以按啟用付費，一個啟用0.1美金左右，使用者不限制區域的可以嘗試。

廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產品的廣告平臺，比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現在陌陌也開設了廣告體系，這類的成本相比於前面幾種會稍微高一點。

校園地推被很多人說爛了，但是很多並沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種：一種是在學校擺點宣傳，說的好聽點就是路演，這種是要場地的，北上廣深，基本上一天的場地費都要2-3k，而且一場路演帶來的註冊量也就兩三百，算下來成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個學校都知道你了。

另外一種是掃樓，就是找學生、社團，讓他們直接拉人下載註冊，或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓註冊成本已經到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個真實註冊的。說個最簡單的方法，找幾個學生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個送一瓶可樂，這樣基本上60%以上的男生會下載，一個人每天掃一棟樓就有一兩百註冊了，給這個兼職一天200報酬，但是必須掃滿棟樓，至少有100個人下載，這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮，還不如發宣傳頁，1000張宣傳頁（彩色a5，雙面）印刷費也就60元，派發費用80元，宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。

除了以上免費和付費的APP推廣渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，這些方法，你或多或少的應該都會用過一些：

（1）、搜尋。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM，百度SEO。

（2）、網址導航。hao123網址導航，360網址導航，搜狗網址導航，毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。

（3）、網路聯盟。百度聯盟、搜狗聯盟。

（4）、門戶社羣。四大門戶，地方社羣等等。

（5）、異業合作。

（6）、生活分類網站。

小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟體商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。

另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。

這裏面的APP推廣玩法首先是基礎上線，能上線的都不要放過。然後利用一些資源，比如新品首發，首發，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優化，做一些好評（具體可檢視馬海祥部落格《推廣APP必須要知道的ASO優化新趨勢》的相關介紹）。

QQ群以及微信群，是精準使用者的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子使用者。

現在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那麼大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉到app下載頁面。之前有個朋友，經常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。

我有個朋友，堅持在知乎上與使用者互動，目前累計了近3W關注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經有個回答，很多知乎網友轉載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。

在社羣通過有獎活動，也可以吸引一批種子使用者。

在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。

比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視訊等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質量問題，那將是很好的渠道，據說線下是遊戲推廣最高效的渠道。

多盟，點入，點樂，勤誠互動，雲聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦牆，插屏，banner，push，積分牆等等來推廣APP軟體。

通過這種方式推廣APP這塊沒玩過，但是據說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。

正版的玩法是：衝榜，積分牆衝，刷榜，機器刷，ASO，機子直接刷，積分牆優化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。

另外，還有的能做聯想詞、熱搜。我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐狸助手，愛思助手等等。

我們也可以藉助一些平臺來做推廣，比如：騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌資訊流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi（具體可檢視馬海祥部落格《APP常用的推廣方法》的相關介紹）。

通過微博，微信等渠道，釋出活動，吸引使用者參與，從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小遊戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結合，能夠迸發出驚人的流量，給大V們產生豐富的殘餘商業價值。曾經網易「我要上頭條」的H5火了，也足以說明吧。

另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。杜蕾斯在這方面玩的不錯，可以借鑑一下。

病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對服務和產品的瞭解，達到宣傳的目的。臉萌，足記，魔漫相機是裏面的佼佼者。

姑婆那些事兒在初期，經過不少創業公司的CEO推薦，獲得了不少精準優質使用者。這塊需要具備：產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。

DSP在國外一直做得比較好，在國內也在不斷髮展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注於APP推廣的DSP平臺。

滴滴打車，UBER，就是典型案例。現在也有公司不願意把錢花在渠道上，願意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。

直播平臺渠道指的是由主持人在做主播的時候，通過口播等形式推薦甚至號召大家下載APP的一種渠道，有興趣的可以試試看。

創業邦，IT耳朵，36氪，網際網路分析沙龍，網易薦新聞，最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。

之前有個產品，關於教育考試的，衝到了APP STORE總榜第一，據說是教育機構指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。

上面說的是一些正常的APP推廣，還有一些非正常的推廣方式，比如說刷榜，不過對這類的作弊方式安卓和ios都做了嚴格的限制和制定了嚴酷的懲罰措施，如果被發現了，那麼就是你自毀前程了。

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