印度很难把苹果从跌落的势头中拯救过来。

周二，苹果发布了该公司2016财年第四财季的财报，财报显示，苹果公司第四财季营收为468.52亿美元，比去年同期的515.01亿美元下滑9%；净利润为90.14亿美元，比去年同期的111.24亿美元下滑19%。苹果2016财年营收为2170亿美元，去年营收为2337亿美元，同比下滑9%，这是苹果公司最近15年来首次出现的年度营收下滑的状况。

在上述财报之后的电话会议上，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）对该公司在印度市场的发展前景持有积极的态度。印度目前是世界第二大智能手机市场，在库克眼中，印度市场对苹果的未来前景较为乐观。

库克表示，“整个2016财年，我们在印度市场的iPhone销量比前一财年增长了50%以上，我们认为，我们才刚刚开始敲开了这个庞大市场的一角，未来我们将在此市场上获得增长机遇。”

但是，我们应当清晰的认识到，印度市场不会很快改变苹果公司的创收命运。

印度不是下一个中国

苹果并未公布印度市场的各项具体销售数据。但据市场研究公司Counterpoint认为，苹果2016财年在印度市场的iPhone出货量在250万部以下，不过仍大大超过了2015财年的160万部，即同比增长55%，但是，这与苹果的全球销量相比，iPhone在印度市场的销量却是小菜一碟。要知道，仅仅在第四财季，苹果iPhone的全球销量高达到4550万部。

总而言之：目前为止，苹果的iPhone销量已经连续三个季度同比下滑，而印度市场看上去可能无力拯救苹果的这一颓势。

Counterpoint公司的研究主任尼尔·沙赫（Neil Shah）向BI表示，印度是一个巨大的市场，每年该国的手机销量达到2.5亿部——但其中只有1.25亿部是智能手机，而且手机的平均售价只有125美元。

印度手机市场目前还不成熟，高端智能手机在该市场的每年销量可能只有800万部到1000万部，这与邻国中国市场相比，当然是小巫见大巫。数据显示，苹果在中国市场的每年手机销量高达6000万部。

但是，苹果最新在中国市场的iPhone收入却一直呈现下滑的势头。沙赫声称，所有人都想在不同的篮子里“下蛋”，因此对印度市场均表示出浓厚的兴趣，但要知道，印度的市场环境还不成熟。

沙赫还称，“如果你拥有从80美元到800美元的产品组合，那么对你而言，印度将是一个非常好的市场。如果你是苹果公司，而你的旗舰式手机的起步价就是600美元，那这个市场肯定不适合你。”

印度用户准备购买iPhone，但只想购买廉价版

印度市场正在发展之中，因此苹果可能会迎来一些机遇——只要苹果打对了牌。

沙赫预计，到2018年时，印度的智能手机用户数量将接近4亿，其中的一些用户可能会频繁升级他们的智能手机。在未来的几年中，这些用户对苹果而言，将是一个很好的契机。沙赫表示，“苹果还不能忽视印度市场，苹果的潜在客户可能会‘适应’谷歌(微博)的Android生态系统，而不愿意更换平台。”

不过，到2018年时，印度的高端智能手机市场规模应当会大幅扩大——年度销量可能会达到4000万部到5000万部。如果苹果能够占到60%的市场份额，那就意味着苹果届时在印度市场的年度iPhone销量将达到2000万部到3000万部，大大高于该公司目前在印度市场的规模，不过与中国市场相比，仍不足一半。

沙赫认为，对苹果而言，最明智的措施就是在推出一款物美价廉的经济型手机，专门针对像印度这样的市场。如果苹果公司能够为新兴市场推出更加廉价的iPhone，那么它就将能够追求规模效应，然后再通过该公司的服务拉动收入增长，毕竟服务也是苹果公司日益重点关注的领域。沙赫称，“苹果必须想方设法推出较好的产品组合，并制定合理的售价。”

有意思的是，苹果销售的设备并不一定是特别现代化的产品。沙赫表示，苹果在印度市场销售的45%的iPhone都是iPhone 5s或更低配置的iPhone，在印度市场，用户想购买iPhone，但只愿意购买廉价的iPhone。

印度智能手机潜力不会太大

库克此前承认，印度市场尽管具有一定的潜力，但要想达到像中国或其它市场那样的高水平，仍有一段路要走。今年4月，库克曾表示，“印度市场销售的智能手机多以低端产品为主，这主要是因为网络和经济等环境不成熟，因而市场潜力也不是非常巨大。”他还称，“我认为印度手机市场可能是中国7到10年之前的样子，因此，从这个角度来看，印度市场的确具有一定的潜力。”

随着苹果2016财年营收出现了最近15年来的首次下滑，一些投资者和分析人士也开始质询苹果未来的增长动力会来自何方。苹果显然看到了印度市场的潜力，并想最大程度地挖掘这种潜力。

但无论如何，印度市场仍然无法成为苹果的下一个中国市场，无法取代中国市场在苹果战略中的地位。

以下是库克在今天的财报电话会议开场白中有关印度市场的一段话，他称，“展望未来，我们将看到印度市场出现一些令人振奋的发展前景。印度最大4G运营商Reliance Jio将在印度市场推出首批全IP网络的服务，并将把4G服务覆盖到全印度的1.8万座城市和20万个乡村。他们将向购买新版iPhone智能手机的用户提供免费一年的服务，我们将与他们合作，以此确保iPhone在他们的网络中拥有优质的表现。2016财年，我们在印度市场的iPhone销量比上一财年增长了50%以上，我们相信，在这个庞大的市场上，我们才触摸到冰山一角，未来的市场机遇会有所增长。”

以下是库克与花旗环球金融有限公司分析师詹姆斯·D·苏瓦（James D. Suva）之间的一段问答对话。苏瓦提问，“蒂姆，刚才你提及了有关印度市场的怦，我们也一直做了大量的工作，探讨印度市场的机遇问题。我们谈到了印度居民的可支配收入以及大量的类似问题，然而，印度人口众多，你能对此发表一下你的看法吗？你会认为印度有朝一日会拥有像中国市场那样多的机遇吗？初看上去，司法制度似乎已经阻止了你们在很大程度上进入印度市场，但现在看上去情况似乎有了变化。你能跟我们谈谈苹果公司在印度市场的更加明确的战略吗？”

库克回答称，“有关印度市场，我认为至关重要的是，不仅要看到人均收入，而且还要看到该国未来10年将进入中产阶层的人口数量，以及人口的年龄。如果你看一看印度，就会发现，约有一半的人都在25岁以下，因此你将会获得一个非常庞大的年轻用户群体。

总体而言，印度市场的智能手机销量较为一般，但是，其中的一大重要原因就是基础设施还未发展到成熟的程度。但今明两年，将有大量的投资进入4G领域，我们对此将感到更加高兴，因为这将会产生优质的网络，从而让iPhone用户获得非常好的体验。因此，我看到了大量的因素正朝着正确的方向的前进。我也认为，政府将会更加关注基础设施和创造就业，这一点非常吸引人，因为你们的确需要这样的基础设施和技术来实现这些目标。

至于印度市场能否发展中国那样大的规模，我认为，印度的人口将会在未来10年左右的时间内超过中国，或者与中国不相上下。我认为，印度的GDP要想超越中国，那还需要更长的时间，但是，这并不会对我们在印度市场取得成功产生不利影响。事实上，那儿将有大量的用户和大量的中产阶段用户真正需要一部智能手机，我认为，我们能够获得一些竞争优势。在我们看来，印度市场对苹果公司而言，仍有大量的增长空间，因此我们将努力抓住这些机遇。”

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